福州律協(xié)舉辦年度第二場“中小規(guī)模律師事務(wù)所高質(zhì)量發(fā)展”分享會
2023年9月17日，福州市律師協(xié)會中小規(guī)模律師事務(wù)所發(fā)展委員會舉辦年度第二場“中小規(guī)模律師事務(wù)所高質(zhì)量發(fā)展”分享會。本次講座由委員會主任林家棋主持。
本場講座分別邀請福建世禮律師事務(wù)所主任、廈門市律師協(xié)會名譽(yù)會長羅曙光律師分享《選擇怎樣管理模式的律所》以及海蜂法務(wù)科技創(chuàng)始人/CEO范否分享《律師如何通過“產(chǎn)品化”打開市場？》。
羅曙光律師從律所業(yè)態(tài)、選擇全面的介紹了律所的發(fā)展歷程、榮譽(yù)、業(yè)務(wù)領(lǐng)域（三大特色業(yè)務(wù)：供應(yīng)鏈行業(yè)法律服務(wù)、家族財(cái)富辦公室、知識產(chǎn)權(quán)）以及布局與遠(yuǎn)景目標(biāo)，還圍繞律所架構(gòu)、人才管理、薪酬管理、世禮學(xué)苑、模擬法庭、社會責(zé)任等方面重點(diǎn)介紹了律所的一體化管理。最后，分享了一體化管理帶來的改變與難點(diǎn)。
范否以“什么是產(chǎn)品化”“為什么要產(chǎn)品化”為開頭，為大家厘清了產(chǎn)品的定義。接著，結(jié)合常年法律顧問的案例重點(diǎn)介紹了產(chǎn)品化怎么做？總結(jié)出五大指標(biāo)（研發(fā)指標(biāo)、方案指標(biāo)、展示指標(biāo)、承諾指標(biāo)、管理指標(biāo)）、30個標(biāo)準(zhǔn)的解法金標(biāo)法律解決方案認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，獲得“解法金標(biāo)體系認(rèn)證”；同時還介紹了產(chǎn)品如何打開市場的七個步驟（觸達(dá)、影響、洽談、方案、簽約、服務(wù)、復(fù)購）；最后通過介紹海蜂科技研發(fā)的服務(wù)管理的五大體系（服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)體系、人員培訓(xùn)體系、團(tuán)隊(duì)管理體系、服務(wù)支持體系、客戶成功體系），指出要建立持續(xù)更迭的產(chǎn)品交付體系來持續(xù)影響市場。
講座尾聲，在場律師圍繞一體化面臨的痛點(diǎn)、管理體系以及產(chǎn)品化的有效形成等問題向兩位老師進(jìn)行互動，引發(fā)共同思考。兩位老師的分享贏得了在場律師的好評，紛紛表示受益良多。
來源?|?中小規(guī)模律師事務(wù)所發(fā)展委員會
