合伙人吳業(yè)泉律師以大宗商品風(fēng)控咨詢?yōu)槔?，分享了他在國企服?wù)中如何去體現(xiàn)差異化。吳業(yè)泉提到，差異化能力是能打破僵局的唯一機(jī)會(huì)，通過體現(xiàn)差異化的能力、思路和產(chǎn)品去贏得企業(yè)信任。同時(shí)，律師還應(yīng)該要做到同質(zhì)化，與企業(yè)法務(wù)同質(zhì)化、與行業(yè)標(biāo)桿同質(zhì)化、與裁判專家同質(zhì)化，對(duì)比行業(yè)做法，在做到差異化的同時(shí)也形成一套工作標(biāo)準(zhǔn)。

合伙人陳威律師從律師執(zhí)業(yè)習(xí)慣與客戶“情緒價(jià)值”的契合切入，通過團(tuán)隊(duì)客戶性質(zhì)、個(gè)人工時(shí)等維度的數(shù)據(jù)分析來推導(dǎo)律師知識(shí)體系搭建、律師團(tuán)隊(duì)整體服務(wù)能力、人員配置等，通過團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)化來提供服務(wù)質(zhì)量，通過培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員提升團(tuán)隊(duì)綜合能力，通過精細(xì)化管理個(gè)人工時(shí)來增加律師效能，以進(jìn)而達(dá)到與客戶“情緒價(jià)值”的契合。

此次交流會(huì)還邀請(qǐng)了廈門建發(fā)股份有限公司法律部總經(jīng)理陳惠彬和廈門國貿(mào)集團(tuán)股份有限公司風(fēng)控合規(guī)部總經(jīng)理劉鑫，共同探討如何做好國企法務(wù)與外部律師的配合與互動(dòng)。